SM-Degerlendirme-2026

Chappal.co — Satış Müdürü Değerlendirme Formu

Görüşmemiz sonrası kısa bir değerlendirme formu hazırladık. 7-9 dakikanızı alacaktır. Lütfen tüm soruları içtenlikle, kendi cümlelerinizle yanıtlayın. Açık uçlu yanıtların yapay zeka ile üretilip üretilmediğini fark edebiliyoruz; bu yüzden hazır/şablon cevaplar yerine kendi deneyiminizi yansıtan, samimi yanıtlar bizim için çok daha değerli olacaktır.

1) Ad Soyad

2) E-posta

3) Telefon

4) Kurumsal / B2B satış alanında (teklif, müzakere, saha ziyareti içeren) kaç yıllık deneyiminiz var?

0–1 yıl 2–4 yıl 5–7 yıl 8 yıl ve üzeri

5) LinkedIn / Sales Navigator gibi araçlarla proaktif olarak yeni müşteri / lead bulma (outbound prospecting) konusunda deneyiminiz nedir?

Hiç yapmadım Birkaç kez denedim Düzenli yapıyorum, haftalık hedeflerim var Bu konuda uzmanım, kendi outbound sürecimi/sistemimi kurarım

6) Otel, spa, mimarlık ofisi, kurumsal firmalar gibi B2B segmentlerle doğrudan çalışma deneyiminiz var mı?

Hiç yok Dolaylı olarak biraz var Var, ama farklı bir sektörde benzer müşteri tipleriyle Evet, tam bu segmentlerde (otel/spa/mimarlık) deneyimim var

7) CRM kullanarak uzun soluklu müşteri ilişkisi yönetme (düzenli takip, yeniden iletişim, teklif/satın alma süreci yönetimi) konusunda kendinizi nasıl tanımlarsınız?

Hiç deneyimim yok Temel düzeyde, geliştirebilirim İyi, düzenli olarak kullanırım İleri düzey, kendi takip sistemimi/sürecimi kurabilirim

8) Bir mağaza/perakende ekibini ya da çalışanını yönlendirme, hedef takibi yapma konusunda deneyiminiz nedir?

Hiç yok Az (1-2 kişi yönlendirdim) Orta (3-5 kişilik ekip yönettim) İleri (5+ kişi veya çoklu mağaza/lokasyon yönettim)

9) İki hafta süren bir projede yöneticinizle haftalık bir ilerleme görüşmesi planlanmıştı, ama yoğunluktan dolayı bu görüşmeyi siz unuttunuz. Yöneticiniz size ulaştığında genelde nasıl bir tepki verirsiniz?

Özür diler, hemen güncel durumu özetler, bundan sonrası için kendi takvimime not alırım İlerlemenin zaten iyi gittiğini, görüşmeye gerek olmadığını söylerim Zaten kendi ilerleme notlarımı düzenli tuttuğum için, hazırlıksız olsam da durumu anında net bir şekilde aktarırım Bu hafta çok yoğun olduğumu söyler, bir dahaki sefere daha dikkatli olacağımı belirtirim

10) Dürüstçe cevaplayın: Daha önce sorumluluğunuzdaki bir işi unuttuğunuz ya da son ana bıraktığınız oldu mu?

Sık sık olur Bazen olur Nadiren olur Hatırlamıyorum, sistemli çalıştığım için böyle bir durum yaşamadım

11) Size "bu çeyrekte showroom'a daha fazla kurumsal müşteri getirelim" gibi genel bir hedef verildi, detaylı bir yol haritası verilmedi. İlk 3 günde ne yaparsınız?

Yöneticimle oturup hedefi netleştirir, birlikte bir plan çıkarırız Daha net bir yol haritası gelene kadar mevcut işlerime devam ederim Hedefi kendi yorumlayıp bir taslak plan çıkarır, ilk hamleleri (örn. hedef segment listesi, outbound başlangıcı) başlatır, sonra yöneticime özetlerim Önce ekip arkadaşlarımla beyin fırtınası yapıp ortak bir yaklaşım belirleriz

12) Bir müşteri, sizin teknik/ticari olarak yanlış olduğunu düşündüğünüz bir konuda ısrar ediyor. Genelde nasıl ilerlersiniz?

Önce kendi gözlemlerimi/verilerimi netleştirir, sonra karşı tarafla bire bir konuşarak ortak bir orta yol arırım Müşterinin kendi işini bizden iyi bildiğini varsayar, önerisini uygular, sonucu birlikte değerlendiririz Durumu yöneticimle paylaşır, son kararı ona bırakırım Kendi analizimi ve gerekçelerimi net şekilde sunar, kararı ben veririm

13) O gün bölgede planlı 2 kurumsal görüşmeniz vardı. Üçüncü görüşme son anda iptal oldu ve günün ortasında 3 saatlik bir boşluk oluştu. Genelde ne yaparsınız?

Diğer iki görüşmeye odaklanır, aradaki süreyi CRM güncellemesi ve sonraki haftanın planlamasına ayırırım Yöneticime durumu bildirir, bölgede başka kiminle görüşebileceğimi sorarım Bölgedeki mevcut müşteri/lead portföyümden henüz iletişime geçmediğim birini arar, kısa bir ziyaret ayarlamaya çalışırım Diğer iki görüşmeye erken giderim, kalan zamanı ofis işlerine ayırırım

14) Mağazada satış yapmanız beklenmiyor, ama showroom'un görsel düzeni ve ürün sunumuna katkınız olur mu?

Bu konuda deneyimim yok İlgim var ama deneyimim sınırlı Deneyimliyim, katkı sağlarım Bu konuda güçlüyüm, görsel standartları da yönetebilirim

15) Tütsü / buhurdanlık ritüellerinde en yaygın kullanılan doğal malzemelerden biri hangisidir?

Lavanta sabunu Palo Santo Parafin mum Silika jel

16) Aşağıdakilerden hangisi bilinen bir mobilya / iç mimarlık tasarım akımıdır?

Mid-Century Modern Cyber Brutalist Pop Quantum Deco Synthwave Industrial

17) Ehliyetiniz var mı ve düzenli müşteri ziyareti yapabilir misiniz?

Ehliyetim yok veya düzenli saha ziyareti yapamam Evet, ehliyetim var ve saha ziyaretlerine uygunum

18) Maaş beklentiniz (net, aylık)?

19) Ne zaman işe başlayabilirsiniz?

20) Mağazada çalışan bir perakende satış elemanını nasıl yönetir, hedeflere göre nasıl yönlendirirsiniz? Kısaca anlatır mısınız?

21) Bir müşteri veya ekip arkadaşınızla yaşadığınız zorlu bir anlaşmazlığı nasıl çözdüğünüzü somut bir örnekle anlatır mısınız?

22) Sizi en çok gurur duyduran bir kurumsal satış / müşteri kazanım başarınızı anlatır mısınız?

23) Chappal.co'da çalışmak istemenizin sebebi nedir?

Lütfen tüm zorunlu alanları ve seçenekleri doldurun.

✓

Teşekkürler!

Yanıtlarınız bize ulaştı. Başvurunuzu değerlendirip en kısa sürede sizinle iletişime geçeceğiz.
Chappal.co ekibi olarak zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.

Chappal.co — Satış Müdürü Değerlendirme Formu

Teşekkürler!

Your cart

Institutional

Support

Choose options